6月30日，2024第十三屆乳仔豬營(yíng)養(yǎng)與健康發(fā)展大會(huì)暨第八屆母豬健康養(yǎng)殖與營(yíng)養(yǎng)大會(huì)在廣州召開(kāi)，眾多行業(yè)大咖、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)家、主流行業(yè)媒體等共同出席，見(jiàn)證畜牧業(yè)盛會(huì)。播恩集團(tuán)作為幼小動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、教槽料聯(lián)盟發(fā)起單位核心成員，受邀出席本次大會(huì)，集團(tuán)副總裁/營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)曹劍波參會(huì)并就《打通教槽研發(fā)、生產(chǎn)與養(yǎng)殖》主題，與行業(yè)多位大咖展開(kāi)深入探討。

1、如何讓產(chǎn)品與養(yǎng)殖端相匹配：

曹總：要解決這個(gè)問(wèn)題，我們要深入了解養(yǎng)殖行業(yè)的變化和需求，與養(yǎng)殖戶(hù)一起與時(shí)俱進(jìn)；要根據(jù)養(yǎng)殖端的變化調(diào)整產(chǎn)品，重新定義和完善標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)新的生產(chǎn)指標(biāo)（如更高的PSY，更大的出欄體重和更小的出生均重）；產(chǎn)品要做到“三好一低”：品牌好代表安全性高，技術(shù)好代表好用，質(zhì)量好達(dá)標(biāo)效果好、價(jià)格低代表性?xún)r(jià)比高價(jià)值大。

2、養(yǎng)殖端對(duì)教槽料的認(rèn)知與需求？：

曹總：養(yǎng)殖戶(hù)主要關(guān)注飼料是否好用（喂就要吃）、用著是否省心（吃了不拉）、用后是否效果好（吃了要長(zhǎng)）。具體表現(xiàn)為：肯吃多長(zhǎng)、方便且身心、斷奶后兩周成腹瀉少、活率高、體型好。這些因素對(duì)豬場(chǎng)效益影響大，在這樣的前提下，養(yǎng)殖戶(hù)一定愿意為好的效果買(mǎi)單。

3、教槽料價(jià)值在市場(chǎng)端如何量化與呈現(xiàn)？

曹總：企業(yè)為產(chǎn)品賦予“品牌、技術(shù)和價(jià)值”，對(duì)教槽料賦予“特能吃、特能長(zhǎng)、特健康”的產(chǎn)品價(jià)值，但客戶(hù)對(duì)教槽料的認(rèn)知和理解重點(diǎn)在于可量化的效果，其主要關(guān)注點(diǎn)是“好吃、不拉稀、長(zhǎng)得快，體型好”，買(mǎi)鉆頭不是目的，打孔才是需求。

好教槽料的效果一定要能量化，這是對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)，也是產(chǎn)品價(jià)值的交付標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)教槽料的使用，分兩個(gè)階段量化評(píng)估：

斷奶前，一定與母豬料聯(lián)動(dòng)評(píng)估，對(duì)比不使用教槽料的斷奶重，每頭增重300–500克，低于300克的不及格，大于300克及格，大于400克良好，500克以上優(yōu)秀。

斷奶后，一是健康，評(píng)價(jià)指標(biāo)為兩周內(nèi)的腹瀉率，低于10%是硬性指標(biāo)；二是肯吃，評(píng)價(jià)指標(biāo)為斷奶后兩周的日均采食量，低于320克不及格，大于320克及格，大于340克良好，360克以上優(yōu)秀；第三肯長(zhǎng)，評(píng)價(jià)指標(biāo)就是40日齡的個(gè)體均重，小于10公斤不及格，大于10公斤及格，大于10.5公斤中等，大于11公斤良好，大于11.5公斤優(yōu)秀。

養(yǎng)殖戶(hù)最終是根據(jù)這些具體的可量化的指標(biāo)來(lái)評(píng)判飼料的價(jià)值和價(jià)格，并決定是否愿意買(mǎi)單。

播恩集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)商，尤其在幼小動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和生物飼料研究應(yīng)用方面有突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團(tuán)曹劍波就主題與在場(chǎng)嘉賓進(jìn)行了深入探討，為行業(yè)教槽料發(fā)展貢獻(xiàn)了寶貴的見(jiàn)解和思路。

未來(lái)，播恩集團(tuán)將繼續(xù)在“幼小動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”發(fā)展定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)持續(xù)的科技創(chuàng)新，為乳仔豬提供更適宜的營(yíng)養(yǎng)系統(tǒng)，持續(xù)為推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量。